kanceláří. My tomu modelu říkáme tři v jednom, značeno 3 v 1. Zákazník totiž neplatí tři marže, ale jen jednu. Pro klienta to má i další výhody, odpadá řada nedorozumění mezi developerem, stavebníkem a klientem. To taky stojí peníze. Obě strany. Všechno se zjednodušuje, protože zákazník jedná jen s  námi a tak nešetříme jen my, ale i on. A to kupec ocení. Jestliže pak takto něco uspoříme, máme pak šanci prodávat v  daném regionu za konkurenceschopné ceny. Jistě, řada developerů si také prodává byty sama. Stavební práce ale do konečné ceny produktu zasahují více. Když to říkám, nevyvracím tím tvrzení kolegů. Náklady jsou opravdu vyšší. Nám však ušetřené peníze za stavbu umožňují být konkurenceschopní a nabízet byty s vyšším standardem. Nemám tím na mysli pouze standardní vybavení bytů a domů, ale právě i technologii úsporného bydlení. Není to ale riskantní? Většina developerů, kteří zkoušejí podobným způsobem stavět, říká, že klient úsporné bydlení neocení, protože je pro něj rozhodující cena, kterou zaplatí teď, a nikoli provozní náklady bydlení, které někdy v budoucnosti ušetří. Navíc, i kdyby zaplatil stejně jako jinde, nemůže si v takovém bytě otevřít okno, připadá si jako v izolaci, zkrátka cítí se celý nesvůj. To všechno plyne z neinformovanosti, kterou bohužel šíří i někteří developeři. Všichni vědí, že čím lépe utěsníte dům, tím máte menší tepelné ztráty a tím méně platíte za vytápění. Takže se používají okna s trojsklem, přidávají se izolační vrstvy na fasádě, blower door testem se zjišťují místa, kde uniká teplo a dokonale se izolují. Na druhé straně, když je dům takto neprodyšný, musíte jej pořádně větrat, jinak se v interiéru shromažďuje vlhkost, vznikají plísně. A nejen to, v bytě se hromadí vydýchaný vzduch čili kysličník uhličitý. Obyvatelé cítí únavu, v noci se jim špatně spí, mají nutkání otevřít okno. Když to ale udělají, je všechno těžce získávané teplo pryč. Tady přichází na řadu rekuperace, tedy automaticky systém řízeného větrání. Vydýchaný teplý vzduch odchází z místnosti a přitom ohřívá čerstvý vzduch, který přichází zvenčí. Draze získané teplo jste tedy neztratili a zároveň jste vyvětrali. V bytě máte zdravé klima, protože automatika udržuje stálou vlhkost, redukuje množství kysličníku uhličitého. Vzduch navíc prochází přes prachové a pylové filtry, což znamená, že se zbavuje nečistot a alergenů. Systém větrání je tedy dokonalý, hlídá to, co byste ručním otvíráním a zavíráním oken nedokázali. Přesto neustále slyším, že si nemůžete otevřít okno. Ale samozřejmě, že můžete, celý ten úsporný efekt však přijde vniveč. A ještě k té argumentaci. V mrazivé zimě si okno neotevíráte, v létě je zbytečné o tom mluvit, protože netopíte a okno si můžete otevřít, kdy chcete. A v přechodném období, na jaře nebo na podzim, se musíte rozhodnout, co je pro vás důležitější. Jestli topit při otevřeném okně, jak se říká pánu Bohu do oken, nebo si uvědomit, že tím přicházíte o peníze. Ale troufám si říct, že vás to ani nenapadne, protože podle vlastních zkušeností se vám v takovém bytě dýchá velmi dobře. Řada developerů ale tvrdí opak. Říkají, že lidem chybí kontakt s přírodou, že zvyk je železná košile, že ta investice se nevyplatí, protože lidé pravidla užívání takového bytu stejně nebudou dodržovat a pak je celý efekt úsporného bydlení jen chimérou bruselských úředníků a zapálených nadšenců. To mají na jedné straně pravdu, protože se lidé musí naučit v takových stavbách žít. Na druhé straně já ale říkám, že se to naučí, protože rozhodujícím faktorem jsou peníze. Vždy jde jen o peníze. Je to jen otázka myšlení. Já jsem byl už od mládí pořádal internetový časopis Energeticky úsporné bydlení ve spolupráci s vydavatelstvím Net Press Media. Většina developerů, kteří mají s podobným typem výstavby zkušenosti, však říká, že náklady na nízkœnergetické bydlení jsou v průměru o 10 až 15 % vyšší, což se promítá i v prodejních cenách. Máte už letité zkušenosti, neměli jste proto s prodejem takových bytů potíže? Krátce řeknu, neměli. A vysvětlím proč. My totiž nejsme jen developerská, ale i stavební firma. To je naše velká výhoda, protože stavební práce neplatíme jako ostatní developeři s marží dodavatele stavby. Ta marže se přitom logicky promítá do prodejní ceny. Kromě toho jsme i prodejci námi stavěných bytů a domů. Takže odpadá i zprostředkovatelská provize realitních www.novebydleni.cz  |  7