Banky o klienty příliš nebojují V letošním roce se očekává rekordní počet klientů, kteří přejdou se svou hypotékou k jiné bance. Věrnost se jim totiž příliš nevyplácí. Na českém hypotečním trhu platí staré známé pořekadlo: Když ptáčka lapají, pěkně mu zpívají. Projevuje se v  tom, že banky lákají nové klienty různými akčními nabídkami, slevami a bonusy, ale jakmile s  nimi jednou sepíší smlouvu, už o ně tolik nedbají. Často se pak můžeme setkat s  tím, že klient, který poctivě několik let splácí hypotéku, při jednání o úrokové sazbě na příští období dostane horší nabídku, než mají noví zájemci. Proto se také mnozí držitelé hypoték odhodlávají odejít s  hypotékou k  jiné bance, kde se jako noví klienti o citají v  lepší vyjednávací pozici a mohou získat i  nižší úrok. Přesto banky dělají jen málo pro to, aby si staré a dobré klienty udržely. 200 tisíc korun. Pokud po celou dobu trvání hypoteční smlouvy zůstanou se svou hypotéku u ČSOB, získají bonus ve výši 5 % z  jistiny úvěru. Tento bonus je jim odečten už na počátku smluvního vztahu, což se příznivě promítá do výše měsíční splátky (viz příklad). Když klient u ČSOB vydrží s  hypotékou 20 let, může ušetřit pár desítek tisíc korun. Vydrží-li alespoň 12 let, získá polovinu bonusu. Odejde-li k  jiné bance dříve, musí bonus vrátit. Hypotéka s  bonusem tedy vypadá velmi lákavě. Její nevýhodou by mohlo být, pokud by ČSOB měla v  příštích letech v  průměru vyšší úrokové sazby hypoték než konkurence. Tím by se úspora získaná bonusem mohla snížit nebo zcela eliminovat. hypotéku s  bonusem 2  642 160 Kč (bez poplatků), kdežto za hypotéku bez bonusu 2 781 341 Kč (bez poplatků) – rozdíl je 139 181 korun, což je příjemná úspora. Česká spořitelna zrušila odměnu za věrnost Česká spořitelna se vydala zcela opačným směrem než ČSOB a bonus za věrnost klientů právě zrušila. Dříve poskytovala slevu půl procentního bodu z úrokové sazby k hypotékám s 5letou fixací za to, že jí klient byl věrný po celou dobu splácení hypotéky. Jenže nyní už to neplatí. Místo toho Česká spořitelna ve své jarní nabídce slibuje snížení úrokové sazby za nákup dalších pro duktů a  služeb. Například 0,3 procentního bodu z  úrokové sazby hypotéky získá klient, který bude aktivně využívat Osobního účtu ČS. Za pojištění schopnosti splácet může získat další slevu, a sice 0,1 – 0,15 procentního bodu ze základní sazby hypotečního úvěru podle rozsahu pojištění. Nabídky platí to pro hypoteční úvěry s 3, 4 či 5letou fixací a splatností od 20 let. Každý si musí dobře spočítat, jestli se mu nabízená sleva vyplatí, když třeba ani nepotřebuje produkty, které jí podmiňují. Jana Malá Modelový příklad ČSOB hypotéky s bonusem Hypoteční úvěr ve výši: 2 miliony korun Doba splatnosti 20 let Výše bonusu: 100 000 korun, klient tedy splácí úvěr jen ve výši 1,9 milionu korun Úroková sazba s tříletou fixací: 3,49 % (u hypotéky s bonusem je možná fixace na 3 nebo 5 let, aktuálně je 3letá fixace výhodnější) Výše měsíční splátky: 11 009 Kč (bez bonusu by to bylo 11 589 Kč) Kdyby klient vydržel 20 let (při stejné úrokové sazbě) zaplatil by za ČSOB má hypotéku s bonusem Aktuálně jen ČSOB ve své jarní kampani uvedla na trh produkt, kterým chce motivovat klienty k věrnosti. Nazvala ho hypotéka s bonusem a mohou ho využít ti, kteří uzavřou smlouvu minimálně na 20 let a půjčí si částku převyšující DALŠÍ AKČNÍ NABÍDKY FINANCOVÁNÍ BYDLENÍ Stavební spořitelna České spořitelny (SSČS) snižuje sazby u překlenovacích úvěrů SSČS nově nabízí překlenovací úvěry HYPO TREND se zástavním právem k nemovitosti se sníženou úrokovou sazbou. U produktu HYPO TREND se klienti dočkají úroku 3,25 % pro úvěry s úrokovou sazbou pevnou na tři roky a dále s úrokem od 3,70 % se sazbou pevnou po celou dobu splatnosti. Prodloužení akce u Modré pyramidy Modrá pyramida znovu prodloužila akci u produktu Moudré spoření s nabídkou „2 % + 2 %“. K běžným 2 % ročního úroku z vkladu Modrá pyramida nabízí další zvýhodnění v podobě dodatečného úroku ve výši 2 %. Tuto slevu je možné využít až do července. Jarní nabídka Komerční banky Komerční banka přináší akční nabídku v podobě zvýhodnění hypotečních úvěrů s delší dobou fixace. U hypoték s fixací na 5 a více let byla úroková sazba snížena až o 0,6 procentního bodu. Díky tomuto snížení, odpuštění poplatku za zpracování úvěru a ocenění nemovitosti, mohou klienti KB ušetřit v průběhu splácení až několik desítek tisíc korun. Současně mohou klienti využít další výhody některých hypoték v KB. Flexibilní hypotéka dovoluje klientovi odložit počátek splácení až o 12 měsíců, kdykoliv snížit výši měsíční splátky až o 50 %, přerušit splácení až na 3 měsíce nebo opakovaně složit mimořádnou splátku až 20 % úvěru. U Hypotéky 2v1 je možné financovat jedním úvěrem nejen veškeré investice kolem koupě, výstavby či rekonstrukce nemovitosti, ale také investice spojené s pořízením vybavení domácnosti či dalšími potřebnými výdaji. 216  |  Finance